Importer des prospects à partir de réactions
Comment exporter les likes des publications LinkedIn et qualifier les personnes derrière les réactions
Une réaction LinkedIn vous indique que quelqu'un s'est arrêté sur un sujet. C'est utile. Cela ne vous dit pas pourquoi ils ont réagi, s'ils correspondent à votre marché ou s'ils souhaitent avoir de vos nouvelles.
OutreachGenie peut rassembler les personnes à l'origine de ces réactions dans une liste. Votre travail consiste à conserver le contexte du message, à qualifier les profils et à éviter de transformer un petit signal en hypothèse surdimensionnée.
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Quand une liste de réactions vaut la peine d’être construite
Utilisez une publication sur un problème opérationnel, un changement ou une décision spécifique que votre public gère. Une réaction à « nous avons modifié notre modèle de rémunération DTS » contient plus de contexte potentiel qu’une réaction à une citation générale sur la carrière.
Vous pouvez utiliser votre propre publication, une publication d’entreprise ou une publication publique d’une personne respectée sur le marché. Ne présumez pas que le public d’un autre créateur vous appartient ; le sujet partagé est un point de départ pour la pertinence, pas un raccourci vers la confiance.
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Capturez les réacteurs dans OutreachGenie
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Ouvrez la publication source
Confirmez que la publication visible est celle dont vous souhaitez inspecter les réactions.
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Choisissez Réactions dans la barre latérale
Définissez le montant de l'importation et décidez si les prospects appartiennent à une liste de sujets existante ou à une nouvelle.
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Laissez l'importation se terminer
La barre latérale affiche la progression et maintient le travail lié à la liste de destinations.
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Qualifier dans l'espace de travail
Filtrez par rôle, entreprise, emplacement, état de connexion ou vos propres champs personnalisés avant de créer une campagne.
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Un message axé sur la réaction doit toujours paraître humain
N'écrivez pas « J'ai vu que vous aviez aimé cet article, alors j'ai pensé que vous aviez besoin de notre logiciel. » Ce saut est trop grand. Si le sujet recoupe réellement leur travail, posez une petite question ou partagez une observation concise.
Les commentateurs vous donnent souvent un langage auquel répondre ; les réacteurs ne le font pas. Cela signifie que votre premier message doit faire moins d’hypothèses, pas plus.
- Supprimez l'auteur du message et votre propre équipe
- Exclure les pairs, les fournisseurs et les rôles non liés évidents
- Séparez les connexions existantes des personnes qui auraient besoin d’une invitation
- Enregistrez la publication source afin que les futurs messages conservent leur contexte
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Exportez la liste révisée, pas le nombre brut de réactions
Un CSV est utile lorsqu'une autre personne doit consulter la liste, lorsque vous souhaitez une sauvegarde avant une campagne ou lorsque les champs sélectionnés doivent être déplacés vers un autre système. Cela ne remplace pas une qualification.
Importez d'abord les réacteurs visibles dans OutreachGenie. Supprimez l'auteur de la publication, votre équipe, les pairs évidents, les rôles non pertinents, les doublons et les personnes déjà engagées dans une conversation active. Exportez ensuite la liste depuis l'espace de travail afin que le fichier représente un public que vous pouvez expliquer.
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Conservez la source dans le nom de la liste ou dans les notes
Enregistrez le sujet de la publication et le créateur afin que le fichier ait toujours un sens après avoir quitté OutreachGenie.
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Choisissez uniquement les champs dont le destinataire a besoin
Conservez l'URL du profil LinkedIn, le nom, le rôle actuel, l'entreprise, la liste et les notes factuelles. Évitez de remplir les champs manquants avec des suppositions.
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Ouvrez le CSV avant de le transmettre
Vérifiez les en-têtes, le codage des caractères, les doublons et si les URL de profil restent utilisables.
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Ce que l'exportation ne peut pas vous dire
Ces inconnues devraient façonner la prochaine étape. Utilisez la réaction comme une incitation à la recherche, et non comme une affirmation sur l'intention.
- Pourquoi une personne a réagi
- Si la personne a le problème évoqué dans le message
- Si la personne veut un message
- Si leur titre actuel correspond toujours aux données de profil
Questions courantes
Des questions qui se posent dans la pratique
Puis-je exporter tous ceux qui ont aimé une publication LinkedIn ?
OutreachGenie peut importer des réacteurs visibles dans une liste de prospects jusqu'au montant que vous choisissez, puis exporter la liste résultante depuis l'espace de travail. La disponibilité dépend de ce que LinkedIn affiche et permet à l'extension de traiter.
Que doit contenir un CSV de likes de publication LinkedIn ?
Conservez l'URL du profil LinkedIn, le nom, le titre actuel, l'entreprise, la liste des sources et les notes d'examen factuel. Le sujet de la publication source est important car il explique pourquoi la personne est entrée dans la liste.
Les posts likes sont-ils un signal d’achat ?
Ils sont un signal d’attention. Traitez-les comme une raison de rechercher la personne, et non comme une preuve qu'elle évalue un produit.
Les likes et les commentaires doivent-ils figurer dans la même liste ?
Uniquement lorsque vous avez l'intention d'utiliser la même règle de qualification. Les commentaires contiennent plus de contexte, c'est pourquoi de nombreuses équipes les examinent séparément des réactions.
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