Importer des prospects à partir de commentaires
Comment transformer les commentaires de publication LinkedIn en une liste de prospects utile
Un commentaire LinkedIn vous donne quelque chose qu'une ligne de base de données ne peut pas fournir : le sujet et les propres mots de la personne. Cela ne rend toujours pas le commentateur qualifié. OutreachGenie peut collecter les profils, mais vous devez lire le fil de discussion et supprimer les commentaires de courtoisie, les mots-clés gratuits et les opinions sans rapport.
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Choisissez le bon article
La meilleure publication source est proche du problème que votre produit résout et suffisamment spécifique pour que l'engagement signifie quelque chose. Un message de motivation général peut attirer des centaines de commentaires et ne produire pratiquement aucun prospect qualifié.
Recherchez les commentaires qui ajoutent un exemple, posent une question, sont en désaccord avec une raison utile ou décrivent le travail en cours. Ces signaux vous donnent plus à examiner qu'une réponse d'un seul mot.
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Importer des commentateurs avec OutreachGenie
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Ouvrir le message
Utilisez la publication LinkedIn elle-même, pas une capture d'écran copiée. La barre latérale détecte l'engagement des publications et propose des commentaires et des réactions comme sources.
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Sélectionnez Commentaires et définissez la limite
Importez suffisamment de profils pour que l’évaluation en vaille la peine, mais pas au point de sauter la qualification.
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Choisir ou créer la liste de destinations
Nommez-le d'après le sujet et la source, par exemple Commentateurs, discussion d'intégration PLG.
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Examen avant la prospection
Vérifiez le profil, le commentaire original, le rôle de la personne et si le sujet est réellement pertinent pour votre travail.
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Utiliser le contexte sans avoir l'air surveillé
Un message utile n'annonce pas que vous avez exporté la personne d'une liste de commentaires. Cela poursuit naturellement la conversation publique : mentionnez l'idée qu'ils ont soulevée, ajoutez quelque chose de pertinent et donnez-leur un moyen simple de ne pas continuer.
Évitez de prétendre que le commentaire est une intention d'achat. Quelqu'un peut se soucier d'un sujet sans vouloir votre produit. Le premier objectif est une conversation pertinente, pas un lien vers un calendrier.
- La personne correspond-elle au rôle ou au profil de l'entreprise que vous occupez ?
- Le commentaire témoigne-t-il d'une expérience, d'une curiosité ou d'un problème réel ?
- Pouvez-vous expliquer pourquoi une conversation les aiderait ?
- Le message semblerait-il toujours raisonnable si vous l’envoyiez manuellement ?
Questions courantes
Des questions qui se posent dans la pratique
OutreachGenie peut-il exporter les commentateurs LinkedIn ?
OutreachGenie importe les profils de commentateurs dans une liste d'espace de travail, où vous pouvez consulter, annoter, filtrer, puis exporter les données des prospects que vous gérez.
Les commentateurs de LinkedIn sont-ils des pistes chaleureuses ?
Ce sont des signaux plus chaleureux que des profils froids sans rapport lorsque le sujet de la publication est pertinent, mais le commentaire à lui seul ne prouve pas l'adéquation ou l'intention d'achat.
Dois-je envoyer un message à tous ceux qui commentent ?
Non. Supprimez les correspondances faibles et écrivez aux personnes pour lesquelles vous avez une raison spécifique et honnête de poursuivre la conversation.
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