Prospection automatisée
Comment utiliser un outil de prospection LinkedIn lorsque vous n'êtes pas technique
La prospection LinkedIn devient épuisante lorsque le travail est dispersé : recherche, onglets de profil, noms copiés, feuille de calcul et aucune trace des raisons pour lesquelles quelqu'un semblait pertinent hier. OutreachGenie conserve la source à côté de la personne sauvée et du flux de prospection éventuel. Vous pouvez voir les transferts sans abandonner les jugements.
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La boucle de prospection en quatre parties
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Trouver
Recherchez un rôle spécifique, un type d'entreprise, une zone géographique ou un signal d'intention visible. OutreachGenie peut également partir de personnes qui ont commenté ou réagi à un message pertinent.
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Enregistrer
Importez des profils dans une liste nommée alors que la raison est encore fraîche. Ajoutez une note lorsqu'un détail aura de l'importance plus tard.
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Examen
Supprimez les personnes qui ne correspondent pas à la règle. Vérifiez les titres, les entreprises, les URL de profil et les doublons avant de créer un travail de prospection.
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Atteindre
Connectez la liste propre à un flux et à une campagne. Laissez les conditions telles que l’acceptation et les réponses décider si les étapes ultérieures doivent être exécutées.
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Choisissez une source qui contient déjà du contexte
Une recherche générique peut toujours fonctionner, mais une recherche liée à un déclencheur réel est plus facile à qualifier. Un fondateur qui a récemment discuté d'un problème d'embauche vous donne plus de contexte qu'un fondateur sélectionné uniquement parce que son titre contient « PDG ».
Les commentaires et les réactions publiés peuvent être des signaux chaleureux utiles, mais ils ne constituent pas une qualification en soi. Lisez le sujet du message, vérifiez le rôle de la personne et excluez les collègues, les concurrents, les étudiants ou les commentateurs indépendants avant la prospection.
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Configurez-le dans OutreachGenie
Rien dans ce processus ne nécessite de code. Les décisions importantes restent visibles : qui fait partie de l'audience, ce que fait le flux et si la campagne est en cours.
- Ouvrez un profil LinkedIn, recherchez des personnes ou publiez et ouvrez la barre latérale OutreachGenie.
- Choisissez une liste existante ou créez une nouvelle liste nommée en fonction de l'audience et de la source.
- Définissez une limite d'importation que vous pouvez consulter au lieu de choisir par défaut chaque résultat.
- Ouvrez l'application Web, examinez la liste, puis choisissez ou créez le flux.
- Créez la campagne uniquement une fois que la liste et le flux ont un sens ensemble.
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Ce qu'un outil de prospection doit rendre visible
Un outil gagne sa place lorsque vous pouvez répondre à cinq questions sans reconstituer le travail à partir de l'historique du navigateur : d'où vient la personne, pourquoi elle a été enregistrée, quelle liste la contient, que se passe-t-il ensuite et qu'est-ce qui a arrêté la séquence.
C'est la différence utile entre un collecteur de listes et un système de prospection fonctionnel. Une capture plus rapide est utile, mais la source, la règle de qualification et le résultat de la campagne comptent une fois la tâche de capture terminée.
- Le profil LinkedIn d'origine ou la publication source
- La règle d'audience et la liste de destinations
- Notes qui séparent les faits des hypothèses
- Le flux attaché à la liste qualifiée
- Réponses, avertissements, échecs et travail restant
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La limite de l’automatisation
Automatisez la collecte, l’organisation, le timing et les actions reproductibles. Continuez à cibler les décisions, les profils inhabituels, les réponses et l'établissement de relations sous examen humain. Dès qu’une personne réelle répond, l’œuvre n’est plus un problème de séquence.
La propre politique de LinkedIn stipule que les logiciels et extensions tiers qui suppriment ou automatisent l'activité ne sont pas autorisés. Utilisez ce fait pour décider si et comment utiliser un produit d'automatisation, y compris OutreachGenie.
Questions courantes
Des questions qui se posent dans la pratique
Ai-je besoin de Sales Navigator ?
Non. Vous pouvez commencer à partir de la recherche régulière de personnes, de profils, de commentaires ou de réactions LinkedIn. Sales Navigator peut offrir des fonctionnalités de recherche et de liste supplémentaires, mais cela n’est pas requis par OutreachGenie.
Chaque prospect importé doit-il accéder automatiquement au programme de prospection ?
Non. Examinez et qualifiez d’abord la liste. Une source est une preuve qui mérite d’être vérifiée, et non une preuve que chaque profil convient.
Que dois-je comparer dans un outil de prospection LinkedIn ?
Comparez la capture de la source, la gestion des doublons, l'examen des listes, les notes, l'exportation, la visibilité des flux, les conditions d'arrêt, les rapports de campagne et la clarté avec laquelle l'outil explique le risque politique LinkedIn. Ignorez le nombre de fonctionnalités qui n’améliorent pas l’une de ces tâches.
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