Flux de prospection visuelle
Comment créer un flux de prospection LinkedIn qui se comporte comme un véritable processus
Commencez par des décisions, pas des messages. Que se passe-t-il si quelqu'un n'est pas connecté ? Quels changements après avoir accepté ? Que se passe-t-il lorsqu'ils répondent ?
L'éditeur visuel de OutreachGenie place chaque réponse sur le canevas, afin que vous puissiez revoir le chemin avant qu'un véritable prospect n'y entre.
Un flux utile peut être court. La longueur n’est pas un bon substitut à une raison claire derrière chaque pas.
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Écrivez d'abord le processus dans un langage simple
Avant d'ouvrir l'éditeur, rédigez une version de six lignes du flux de travail. Par exemple : visitez le profil, attendez, envoyez une invitation, attendez l'acceptation, envoyez un message contextuel, arrêtez s'ils répondent.
Si vous ne pouvez pas expliquer pourquoi une étape existe, laissez-la de côté. Un profil comme ou un commentaire doit créer une familiarité pertinente, et non décorer la séquence pour qu'elle paraisse sophistiquée.
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Construisez le flux à partir de blocs visibles
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Commencez par une action adaptée au profil
Visitez le profil, vérifiez l'état de la connexion, suivez la personne ou vérifiez si elle a une activité récente lorsque ces informations changent à l'étape suivante.
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Ajouter la décision de connexion
Envoyez une demande de connexion uniquement pour la succursale qui en a besoin. Utiliser Lorsque l'utilisateur accepte avant de tenter un message au premier degré.
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Ajouter des attentes avec un motif
Une attente devrait donner à la personne le temps de remarquer, d’accepter ou de répondre. Il ne faut pas qu'il s'agisse d'une pause cosmétique entre des actions qui arrivent encore trop près les unes des autres.
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Arrêtez-vous sur la réponse humaine
Utilisez les contrôles de réponse avant les suivis ultérieurs. Une fois qu’une personne répond, déplacez la conversation hors du chemin automatisé.
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Un flux de démarrage pratique
Les dates ne sont pas des règles universelles. Le but est de rendre visible chaque action et chaque attente afin que vous puissiez juger la séquence telle qu'un destinataire la vivrait.
- Jour 1 : Visiter le profil
- Jour 2 ou plus : envoyer une demande de connexion le cas échéant
- Une fois accepté : Attendez avant le premier message
- Envoyez un message contextuel avec une question claire
- Vérifier une réponse avant tout suivi
- Terminer après un suivi utile s'il n'y a pas de réponse
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Testez les branches avec autant de soin que la copie
Créez une petite liste de tests contenant des profils avec différents états : déjà connecté, en attente, non connecté et capable de répondre. Confirmez que le flux suit la bonne branche et que le comportement d'arrêt fonctionne.
LinkedIn indique que l'automatisation via des logiciels tiers ou des extensions de navigateur n'est pas autorisée. Un flux bien conçu peut réduire les erreurs et les suivis indésirables, mais il ne supprime pas les risques liés à la politique de la plateforme.
Questions courantes
Des questions qui se posent dans la pratique
Quelles actions un flux OutreachGenie peut-il utiliser ?
Les flux incluent les attentes, les vérifications de connexion et d'activité, les visites et suivis de profil, les demandes de connexion, les attentes d'acceptation, les messages, les vérifications de conversation et de réponse, les réactions et commentaires aux publications, la capture de prospects basée sur l'engagement et le retrait des invitations.
Puis-je réutiliser le même flux ?
Oui. Un flux est une séquence réutilisable. Les campagnes connectent un flux choisi à une liste de prospects choisie.
Quelle doit être la durée d’un flux de prospection LinkedIn ?
Assez long pour exprimer le véritable chemin de décision, mais suffisamment court pour que chaque étape ajoute toujours de la valeur. Plus de touches ne sont pas automatiquement meilleures.
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