Séquences d'établissement de relations LinkedIn : 5 exemples qui permettent de passer à l'étape suivante

L’erreur dans une séquence d’établissement de relations n’est généralement pas le message. C'est le modèle sous le message. Une action terminée est traitée comme une progression même si chaque action provient de l'expéditeur.

Les directives de connexion actuelles de LinkedIn indiquent que la connexion fonctionne mieux lorsqu'il existe une raison professionnelle claire, notamment se rencontrer lors d'un événement ou poursuivre une conversation. Ces conseils indiquent trois états différents qu'un flux de travail doit garder séparés.

Le message de quelqu'un d'autre est utile car il restreint le sujet d'une éventuelle conversation. Cela ne vous dit pas que l'auteur a besoin de votre produit, souhaite un message privé ou se souviendra de votre nom. Une séquence qui confond ces affirmations transforme l’engagement du public en théâtre.

Les meilleures pratiques d'invitation de LinkedIn mettent l'accent sur les connexions pertinentes et reconnaissables. Commencez par lire le message complet et vérifiez le rôle de la personne. Si vous ne pouvez rien ajouter d'utile en public, ignorez le commentaire. Le silence est une meilleure introduction qu’un éloge écrit uniquement pour fabriquer de la familiarité.

Un webinaire, une session de conférence, une cohorte, une discussion Slack ou une réunion en personne commence un état plus loin. Les deux personnes ont été confrontées au même événement et parfois elles ont parlé. L’atout ici est la mémoire, qui se dégrade ; retarder l'invitation d'une semaine de likes programmés détruit le contexte le plus fort dont vous disposez.

Une réaction à votre message inverse le sens du premier signal : l’autre personne a fait quelque chose. C'est important, mais la force du signal varie. Un like peut signifier un accord, un soutien, de la curiosité ou presque rien. Une question spécifique ou une demande de ressources vous en dit beaucoup plus.

Importer chaque engager dans la même campagne est une erreur de ciblage déguisée en suivi. Passez en revue le rôle de la personne et sa contribution réelle. Répondez publiquement lorsque le fil de discussion est le lieu naturel de la conversation. Déplacez-vous en privé lorsqu'ils demandent une ressource, partagent quelque chose qui nécessite une réponse privée ou invitent à l'étape suivante.

Les conseils de vente sociale de LinkedIn distinguent la prospection universelle des présentations chaleureuses et des conversations pertinentes. Une connexion mutuelle peut expliquer pourquoi deux personnes devraient parler et confirmer que la présentation est la bienvenue. Ils ne peuvent pas transférer une confiance illimitée.

Demandez à l'introducteur si la connexion a du sens et quel contexte il est à l'aise de partager. Lorsqu'ils font le pont, répondez dans ce contexte.

Un ancien client, un ancien collaborateur ou une ancienne conversation commerciale a un historique. Cette histoire réduit le coût d’expliquer qui vous êtes. Cela ne crée pas d’intention permanente. La question utile est de savoir ce qui a changé depuis la dernière conversation.

OutreachGenie peut rendre explicite l’état observable. Commencez par le contexte source et l’état actuel de la connexion. Utilisez Visiter le profil, Suivre le profil ou Vérifier le profil actif lorsque le résultat modifie une décision. Ajoutez Envoyer la demande de connexion uniquement là où une invitation convient, puis placez Lorsque l'utilisateur accepte avant un message de premier degré.

Utilisez la séquence de messages pour un premier message de premier niveau et des relances programmées. Elle vérifie les réponses à la fin de chaque délai de relance et arrête la séquence de ce prospect en cas de réponse suivie ou détectée. L'étape autonome Vérifier la réponse n'a ni contrôle de revue manuelle ni branche automatique a répondu/sans réponse : son achèvement programme automatiquement le nœud suivant. Une personne ne peut pas compter sur l'examen de son résultat avant qu'un Envoyer un message ultérieur ne s'exécute.

Pour interrompre une campagne active afin de l'examiner, utilisez Mettre la campagne en pause ou Arrêter la campagne dans les paramètres et confirmez l'état en pause ou arrêté. Ces contrôles concernent toute la campagne ; un message déjà en cours d'envoi peut quand même partir. Le panneau des prospects de campagne n'offre pas d'arrêt par prospect. Les choix éditoriaux et les réponses restent des décisions humaines.

Lisez le flux du côté du destinataire. Une visite suivie d'un like, d'une invitation, d'un message instantané et d'un lien de calendrier peut paraître progressive sur la toile. Il peut toujours arriver sous la forme d'une présentation programmée, car les messages ultérieurs ne savent rien de ce que les précédents ont appris.

Faites une pause à chaque flèche et demandez ce qui a changé. Si la personne a fourni un nouveau contexte, l'étape suivante peut y répondre. Si seule la date a changé, la séquence ne construit pas de relation. C'est espacer une campagne.

Cette conclusion a une limite utile. Une séquence n'a pas besoin de réponse avant chaque étape opérationnelle ; des recherches, des rappels et un seul suivi sans réponse peuvent toujours être judicieux. L'exigence est plus restreinte : ne prétendez pas que l'activité de l'expéditeur a créé une intention réciproque. Jusqu'à ce que le destinataire apporte quelque chose, concevez le flux de travail comme une prospection minutieuse plutôt que comme une relation qui n'existe pas encore.