تسلسلات بناء العلاقات LinkedIn: 5 أمثلة تقودك إلى الخطوة التالية

الخطأ في تسلسل بناء العلاقات ليس هو الرسالة عادةً. هذا هو النموذج الموجود أسفل الرسالة. يتم التعامل مع الإجراء المكتمل على أنه تقدم حتى عندما يأتي كل إجراء من المرسل.

تنص إرشادات الاتصال الحالية لـ LinkedIn على أن الاتصال يعمل بشكل أفضل عندما يكون هناك سبب مهني واضح، بما في ذلك الاجتماع في حدث ما أو مواصلة المحادثة. يشير هذا التوجيه إلى ثلاث حالات مختلفة يجب أن يظل سير العمل منفصلاً عنها.

منشور شخص آخر مفيد لأنه يضيق موضوع المحادثة المحتملة. لا يخبرك أن المؤلف يحتاج إلى منتجك، أو يريد رسالة خاصة، أو أنه سيتذكر اسمك. التسلسل الذي يخلط بين هذه الادعاءات يحول المشاركة العامة إلى مسرح.

تؤكد أفضل ممارسات دعوة LinkedIn على الاتصالات ذات الصلة والتي يمكن التعرف عليها. ابدأ بقراءة المنشور كاملاً والتحقق من دور الشخص. إذا لم تتمكن من إضافة أي شيء مفيد للعامة، تخطي التعليق. الصمت مقدمة أفضل من الثناء الذي يكتب فقط لتصنيع الألفة.

تبدأ الندوة عبر الإنترنت، أو جلسة المؤتمر، أو المجموعة، أو مناقشة Slack، أو الاجتماع الشخصي في حالة واحدة على طول الطريق. واجه كلا الشخصين نفس الحدث، وفي بعض الأحيان تحدثا. الأصل هنا هو الذاكرة التي تضمحل؛ إن تأخير الدعوة لمدة أسبوع من الإعجابات المجدولة يدمر أقوى سياق لديك.

إن الرد على منشورك يعكس اتجاه الإشارة الأولى: الشخص الآخر فعل شيئًا ما. هذا مهم، لكن قوة الإشارة تختلف. قد يعني الإعجاب الموافقة أو الدعم أو الفضول أو لا شيء تقريبًا. يخبرك سؤال محدد أو طلب مورد بالمزيد.

يعد استيراد كل مشارك إلى نفس الحملة خطأً في الاستهداف متنكرًا في صورة متابعة. راجع دور الشخص ومساهمته الفعلية. قم بالإجابة علنًا عندما يكون الموضوع هو المكان الطبيعي للمحادثة. انتقل بشكل خاص عندما يطلبون موردًا، أو يشاركون شيئًا يحتاج إلى إجابة خاصة، أو يدعوون إلى الخطوة التالية.

تميز إرشادات البيع الاجتماعي الخاصة بـ LinkedIn بين التواصل بمقاس واحد يناسب الجميع وبين المقدمات الدافئة والمحادثات ذات الصلة. يمكن أن يفسر الاتصال المتبادل سبب حديث شخصين ويؤكد أن المقدمة مرحب بها. لا يمكنهم نقل ثقة غير محدودة.

اسأل المقدم عما إذا كان الاتصال منطقيًا وما هو السياق الذي يشعرون بالارتياح لمشاركته. عندما يقومون بإنشاء الجسر، قم بالرد داخل هذا السياق.

يأتي العميل السابق أو المتعاون السابق أو محادثة المبيعات القديمة مع التاريخ. هذا التاريخ يقلل من تكلفة شرح هويتك. لا يخلق نية دائمة. السؤال المفيد هو ما الذي تغير منذ المحادثة الأخيرة.

يمكن لـ OutreachGenie أن يجعل الحالة القابلة للملاحظة واضحة. ابدأ بالسياق المصدر وحالة الاتصال الحالية. استخدم زيارة الملف الشخصي أو متابعة الملف الشخصي أو التحقق من الملف الشخصي النشط عندما تغير النتيجة قرارًا. أضف أرسل طلب الاتصال فقط عندما تكون الدعوة مناسبة، ثم ضع عندما يقبل المستخدم قبل رسالة الدرجة الأولى.

استخدم تسلسل الرسائل لرسالة أولى من الدرجة الأولى ورسائل متابعة مجدولة. يتحقق من الردود عند انتهاء كل مهلة متابعة ويوقف تسلسل ذلك العميل المحتمل عند وجود رد متتبَّع أو مكتشَف. خطوة التحقق من الرد المستقلة لا تتضمن بوابة مراجعة يدوية ولا فرعًا تلقائيًا للرد أو عدم الرد: إذ يؤدي اكتمالها إلى جدولة العقدة التالية تلقائيًا. لا يمكن للشخص الاعتماد على فحص نتيجتها قبل تنفيذ خطوة إرسال رسالة لاحقة.

لإيقاف حملة نشطة للمراجعة، استخدم «إيقاف الحملة مؤقتًا» أو «إيقاف الحملة» في إعدادات الحملة وتأكد من حالة الإيقاف المؤقت أو الإيقاف. تؤثر عناصر التحكم هذه في الحملة بأكملها؛ وقد تكتمل رسالة قيد الإرسال بالفعل. لا يوجد عنصر تحكم لإيقاف عميل محتمل بعينه في لوحة العملاء المحتملين للحملة. تبقى القرارات التحريرية والردود قرارات بشرية.

اقرأ التدفق من جانب المستلم. قد تظهر الزيارة المتبوعة بإعجاب ودعوة ورسالة فورية ورابط التقويم خلفًا على اللوحة القماشية. لا يزال من الممكن وصولها كمخطط واحد مجدول لأن الرسائل اللاحقة لا تعرف شيئًا عما تعلمته الرسائل السابقة.

توقف عند كل سهم واسأل ما الذي تغير. إذا قدم الشخص سياقًا جديدًا، فيمكن للخطوة التالية الإجابة عليه. إذا تغير التاريخ فقط، فإن التسلسل لا يبني علاقة. إنها تباعد الحملة.

هذا الاستنتاج له حد مفيد. لا يحتاج التسلسل إلى رد قبل كل خطوة تشغيلية؛ لا يزال من الممكن أن يكون البحث والتذكير والمتابعة الوحيدة التي لم يتم الرد عليها أمرًا منطقيًا. الشرط أضيق: لا تدعي أن نشاط المرسل قد خلق نية متبادلة. وإلى أن يساهم المستلم بشيء ما، قم بتصميم سير العمل على أنه تواصل دقيق بدلاً من علاقة غير موجودة بعد.