تدفقات التواصل البصرية
كيفية بناء تدفق التواصل LinkedIn الذي يتصرف كعملية حقيقية
ابدأ بالقرارات، وليس الرسائل. ماذا يجب أن يحدث إذا لم يكن شخص ما متصلاً؟ ماذا يتغير بعد قبولهم؟ ماذا يحدث عندما يردون؟
يضع المحرر المرئي لـ OutreachGenie كل إجابة على اللوحة القماشية، حتى تتمكن من مراجعة المسار قبل أن يدخله عميل محتمل حقيقي.
قد يكون التدفق المفيد قصيرًا. الطول بديل ضعيف لسبب واضح وراء كل خطوة.
01
اكتب العملية بلغة واضحة أولاً
قبل فتح المحرر، اكتب نسخة من ستة أسطر لسير العمل. على سبيل المثال: قم بزيارة الملف الشخصي، انتظر، أرسل دعوة، انتظر القبول، أرسل رسالة سياقية واحدة، توقف إذا قاموا بالرد.
إذا لم تتمكن من شرح سبب وجود الخطوة، فاتركها. يجب أن يؤدي الإعجاب أو التعليق في الملف الشخصي إلى بناء ألفة ذات صلة، وليس تزيين التسلسل بحيث يبدو متطورًا.
02
بناء التدفق من الكتل المرئية
- 01
ابدأ بإجراء مدرك للملف الشخصي
قم بزيارة الملف الشخصي، أو تحقق من حالة الاتصال، أو اتبع الشخص، أو تحقق مما إذا كان لديه نشاط حديث عندما تتغير هذه المعلومات في الخطوة التالية.
- 02
أضف قرار الاتصال
إرسال طلب اتصال فقط للفرع الذي يحتاج إليه. الاستخدام عندما يقبل المستخدم قبل محاولة إرسال رسالة من الدرجة الأولى.
- 03
إضافة الانتظار مع سبب
يجب أن يمنح الانتظار الشخص وقتًا للملاحظة أو القبول أو الرد. لا ينبغي أن تكون فترة توقف تجميلية بين الإجراءات التي لا تزال قريبة جدًا من بعضها البعض.
- 04
توقف عن الاستجابة البشرية
استخدم عمليات التحقق من الرد قبل المتابعة اللاحقة. بمجرد قيام الشخص بالرد، انقل المحادثة خارج المسار الآلي.
03
تدفق بداية عملي
التواريخ ليست قواعد عالمية. الهدف هو جعل كل إجراء وانتظار مرئيًا حتى تتمكن من الحكم على التسلسل كما سيختبره المستلم.
- اليوم الأول: زيارة الملف الشخصي
- اليوم الثاني أو ما بعده: أرسل طلب الاتصال عندما يكون ذلك مناسبًا
- عند القبول: انتظر قبل الرسالة الأولى
- أرسل رسالة سياقية واحدة تحتوي على سؤال واحد واضح
- تحقق من الرد قبل أي متابعة
- انتهي بعد متابعة مفيدة واحدة إذا لم يكن هناك استجابة
04
اختبر الفروع بعناية مثل النسخة
قم بإنشاء قائمة اختبار صغيرة تحتوي على ملفات تعريف بحالات مختلفة: متصلة بالفعل، ومعلقة، وغير متصلة، وقادرة على الرد. تأكد من أن التدفق يتبع الفرع الصحيح وأن سلوك الإيقاف يعمل.
يقول LinkedIn أن الأتمتة من خلال برامج الطرف الثالث أو ملحقات المتصفح غير مسموح بها. يمكن أن يؤدي التدفق المصمم جيدًا إلى تقليل الأخطاء والمتابعات غير المرغوب فيها، ولكنه لا يزيل المخاطر المتعلقة بسياسة النظام الأساسي.
الأسئلة الشائعة
الأسئلة التي تطرح في الممارسة العملية
ما الإجراءات التي يمكن أن يستخدمها تدفق OutreachGenie؟
تتضمن التدفقات فترات الانتظار، والتحقق من الاتصال والنشاط، وزيارات الملف الشخصي والمتابعات، وطلبات الاتصال، وانتظار القبول، والرسائل، والتحقق من المحادثة والرد، وردود الفعل والتعليقات المنشورة، والتقاط العملاء المتوقعين على أساس المشاركة، وسحب الدعوة.
هل يمكنني إعادة استخدام نفس التدفق؟
نعم. التدفق هو تسلسل قابل لإعادة الاستخدام. تربط الحملات التدفق المختار بقائمة العملاء المحتملين المختارة.
ما المدة التي يجب أن يستغرقها تدفق التواصل LinkedIn؟
طويلة بما يكفي للتعبير عن مسار القرار الحقيقي، ولكنها قصيرة بما يكفي بحيث تظل كل خطوة تضيف قيمة. المزيد من اللمسات ليست أفضل تلقائيًا.
البحوث المستخدمة لهذا الدليل
جرب سير العمل