كيفية استخدام LinkedIn للتواصل بشكل فعال

تبدأ معظم مراجعات التواصل بالنسخة لأن النسخة مرئية وسهلة الاستبدال. يمكن أن يؤدي ذلك إلى تحسين الحملة السليمة. كما أنه يسمح لمصدر ضعيف، أو جمهور غير متطابق، أو مرسل غير ذي صلة بالبقاء على قيد الحياة دون فحص.

تبدأ السلسلة بمصدر، وتنتقل عبر موافقة المرشح ومصداقية المرسل، وعندها فقط تصل إلى القناة والرسالة. يحتوي كل انتقال على مطالبة. إذا كان المصدر خاطئا، فإن التخصيص يزين عدم التطابق؛ فإذا تناقض الملف الشخصي مع الموضوع، فإن اللغة الأكثر دفئًا لا يمكن أن توفر المصداقية.

LinkedIn يجعل هذه التبعية مرئية بشكل غير عادي. يمكن للمستلم فحص عنوان المرسل وسجل العمل والمواد المميزة والمشاركات الأخيرة والعلاقات المتبادلة وصفحة الشركة قبل القبول أو الرد. ويتم تقييم الهوية والرسالة معًا.

يشرح المسمى الوظيفي كيف دخل شخص ما في عملية بحث. نادرًا ما يفسر هذا سبب سماعهم منك هذا الأسبوع. مصدر مفيد يغير القرار: دور جديد، خطة توظيف، سؤال عام، إطلاق منتج، محادثة حدث، مقدمة، تفاعل مع المواد الخاصة بك، أو تبادل سابق.

تفصل إرشادات Sales Navigator الخاصة بـ LinkedIn بين الحساب والشخص والرسالة والوقت المناسبين. الدرس الأوسع لا يعتمد على Sales Navigator: احتفظ بما تغير واختبر ما إذا كان مهمًا أم لا.

المعيار أقوى من "هل يمكنني أن أذكر حقيقة الملف الشخصي؟" اسأل ما إذا كانت الحقيقة تغير سبب الاتصال بهذا الشخص. الخصوصية دون صلة هي الديكور.

يؤدي استيراد العملاء المحتملين إلى زيادة عدد العملاء المحتملين. غالبًا ما تبدو الموافقة أبطأ لأنها تؤدي إلى إزالة الأشخاص، ولكنها تضيف المعلومات التي يحتاجها سير العمل لاحقًا. اكتب قاعدة إدراج يمكن لشخص آخر تطبيقها، ثم افتح الملفات الشخصية وقم بإزالة العملاء والفرص النشطة والاتصالات الحالية والطلبات المعلقة والأدوار التي لا معنى لها والنسخ المكررة والسجلات التي لم تعد الأدلة المثيرة لها قابلة للفحص.

يمكن لـ OutreachGenie جمع المرشحين من بحث LinkedIn أو الملفات الشخصية الفردية أو نشر التعليقات وردود الفعل أو ملف CSV. احتفظ بالمصدر مرفقًا بكل عميل محتمل بينما تسجل القائمة المسماة قرار الجمهور.

تحدد الدعوة سبب الاتصال. تفتح الرسالة الأولى الموضوع ذي الصلة. تساهم المتابعة بالمعلومات أو تغلق الحلقة. يتناول الرد ما قاله الشخص بالفعل. وينتج عن الجمع بين هذه الوظائف عرضًا شخصيًا مألوفًا: إشارة إلى المتلقي يتبعها قدر لا علاقة له من الالتزام.

قد تقول دعوة محدودة: "مرحبًا سام، كانت وجهة نظرك بشأن ضياع استثناءات الإعداد بين HubSpot وSlack مألوفة. أنا أعمل على جانب سير العمل لهذه المشكلة. يسعدني التواصل". بعد القبول، يمكن لسؤال واحد أن يختبر المشكلة الواضحة: "عندما يترك الاستثناء HubSpot، هل الجزء الأصعب هو العثور على مالك أو الاحتفاظ بسجل العميل؟"

أي من الجوابين يغير ما يلي. إذا رد سام، يتوقف التسلسل وتتحكم المحادثة في الإجراء التالي. بدون رد، قد تضيف رسالة لاحقة ملاحظة أو تقدم المورد ذي الصلة. "مجرد تسجيل الوصول" لا يخلق أي دليل جديد.

يقوم OutreachGenie بفصل القوائم عن التدفقات، ثم ضم جمهور واحد تمت مراجعته إلى سلوك واحد في الحملة. يجعل هذا العرض النهائي مجموعة سلوك الجمهور قابلة للفحص قبل أن ينفذ الامتداد إجراءات المتصفح.

قِس الملفات الشخصية المرشحة والعملاء المحتملين المعتمدين وعمليات التسليم الناجحة والقبول أو الردود والردود ذات الصلة والخطوات التالية المتفق عليها، بالترتيب نفسه الذي يتبعه النظام. كل انتقال يختبر ادعاءً مختلفاً.

تختبر الموافقة قاعدة المصدر والجمهور. يقوم التسليم باختبار البيانات والمتصفح وحالة الحساب والقناة. اختبارات القبول: الاعتراف، ومصداقية المرسل، والدعوة. الردود ذات الصلة تختبر المشكلة وافتراض الرسالة الأولى؛ الخطوات التالية المتفق عليها هي اختبار العرض والتعامل مع المحادثة.

تقوم هذه النسب بتشخيص عمليتك بدلاً من توفير معايير عالمية. قم بتغيير الإدخال الضعيف الأقدم أولاً. إن إعادة كتابة العديد من العناصر النهائية في وقت واحد تؤدي إلى حملة جديدة بدون أي درس قابل للتفسير.

يتحكم المرسل في البحث والموافقة وجودة الملف الشخصي واختيار القناة والنهج الأولي. يتحكم المستلم في القبول والرد والرفض والإحالة والاستعداد للمتابعة. لا ينبغي للأتمتة أن تصنع الأدلة التي تخص المتلقي.

في كل مرحلة انتقالية، اسأل ما هي المعلومات الجديدة التي تسمح بالإجراء التالي. يمكن أن يؤدي تغيير الحالة الحقيقية إلى تعزيز سير العمل. عند تغيير التاريخ فقط، يجب أن تضيف الرسالة التالية شيئًا مفيدًا أو يجب أن ينتهي المسار.