قوائم وحقول محتملة
كيفية تنظيم عملاء LinkedIn المحتملين في قوائم يمكنك إعادة استخدامها بالفعل
يجب أن تجيب قائمة العملاء المحتملين على سؤال واحد: لماذا ينتمي هؤلاء الأشخاص معًا؟ "لقد وجدناهم على LinkedIn" ليست كافية. يمكن لـ OutreachGenie جمع الأشخاص من البحث أو الملفات الشخصية أو مشاركة المنشور أو ملفات CSV أو الإدخال اليدوي، ولكن لا تزال القائمة بحاجة إلى سبب واحد واضح لوجودها.
01
استخدم قاعدة التسمية التي ستبقى سارية الشهر المقبل
التنسيق المفيد هو السوق أو الدور أو المشغل أو المصدر. يخبرك "قادة UK RevOps، منشور الإسناد" بمن هو بداخل القائمة وسبب وجود القائمة. "LinkedIn يتقدم في الإصدار الثاني من الإصدار الثاني من 17 أغسطس" لا يفعل ذلك.
لا تضع تقدم الحملة في اسم القائمة. تتتبع الحملات حالتها بالفعل، وقد يكون نفس الجمهور مفيدًا لتدفق مختلف لاحقًا.
02
اختر المكان المناسب لكل التفاصيل
- القائمة: قاعدة الجمهور المشترك
- حقل العميل المحتمل: معلومة قابلة لإعادة الاستخدام، مثل المنطقة أو الدور أو حالة الاتصال
- الحقل المخصص: قيمة خاصة بالأعمال التي ستقوم بتصفيتها أو الإبلاغ عنها
- ملاحظة: سياق مفيد ولكنه لا يتناسب مع عمود ثابت
- الحملة: التدفق المحدد وحالة التشغيل وسجل النشاط
03
قم بمراجعة القائمة قبل أن تصبح جمهورًا
- 01
البحث عن عدم التطابق الواضح
قم بالتصفية حسب العنوان أو الشركة أو حالة الاتصال أو عنوان URL للملف الشخصي المفقود أو أي حقل مخصص يمثل الملاءمة.
- 02
التحقق من التكرارات والتداخلات
يمكن لأي شخص أن يظهر عمدًا في قوائم متعددة، لكن يجب أن يظل سجلًا واحدًا محتملاً مع سجل حملة واضح.
- 03
قم بالتصدير عندما تحتاج المراجعة إلى أداة أخرى
قم بتنزيل البيانات عندما يحتاج أحد أعضاء الفريق إلى فحص جدول البيانات، ولكن احتفظ بـ OutreachGenie كمصدر عمل للحملة.
04
القوائم لإعادة الاستخدام، والحملات للتنفيذ
يمنع هذا التمييز حدوث فوضى شائعة: استنساخ نفس الأشخاص في جدول بيانات جديد في كل مرة تتغير فيها الرسالة. حافظ على استقرار الجمهور، وقم ببناء التدفق أو مراجعته، ثم قم بإنشاء حملة تربط بين الاثنين.
تؤكد إرشادات قائمة LinkedIn's Sales Navigator بالمثل على تنظيم سير العمل، والتصفية، والملاحظات، ونشاط التواصل. تختلف الأدوات، ولكن مبدأ التشغيل هو نفسه: تكون القائمة أكثر قيمة عندما تحتفظ بالسياق.
الأسئلة الشائعة
الأسئلة التي تطرح في الممارسة العملية
هل يمكن للعميل المحتمل أن ينتمي إلى قوائم OutreachGenie المتعددة؟
نعم. تنظم القوائم نفس سجل العملاء المحتملين في جماهير مفيدة دون الحاجة إلى نسخة منفصلة من الشخص لكل قائمة.
هل يجب علي إنشاء قائمة واحدة لكل حملة؟
ليس بالضرورة. أنشئ قائمة جديدة عندما تتغير قاعدة الحضور. يمكن أن تدعم القائمة القابلة لإعادة الاستخدام أكثر من حملة تمت مراجعتها بعناية بمرور الوقت.
هل يمكنني تصدير قائمة العملاء المحتملين OutreachGenie؟
نعم. تتضمن طرق عرض العملاء المتوقعين والقائمة إجراءات تصدير لنقل البيانات المُدارة إلى سير عمل CSV عند الحاجة.
البحوث المستخدمة لهذا الدليل
جرب سير العمل